フリーランスの案件が決まらないのは、単価の出し方を間違えているからです

また、返事が来ない。

独立して数ヶ月が経ちました。応募は出しているのに、既読の気配すらないまま週末になります。

飲み会も、新しい服も後回し。減っていく残高を見る回数だけが増えていきます。

単価を下げて出し直しても、結果は同じ。安くしたのに、案件は決まらないままです。

いくらで出せば通るのか、誰も教えてくれない。だから下げる以外の手が思いつかないんですよね。

相場を知らないまま出すと、高すぎか安すぎになります

単価って、正解が見えないですよね。

だから多くの人が、なんとなくの数字を出しています。

「安くしたのに決まらない」は、単価ではなく相場のズレです

相場より高ければ、当然もらえません。逆に、安すぎても外れます。

安い数字は「この人、実力が読めないな」と受け取られます。

• 前職の月給をもとに、なんとなく単価を決めている
• 他の人がいくらで出しているか知らないまま応募している
• 返事が来ないたびに、少しずつ下げている

フリーランスの案件は、相場から逆算して出す

順番はシンプルです。相場を先に知って、そこから自分の数字を置く。これだけ。

実務経験が2年以上あるなら、思っているより数字は動きます。

応募しても返事が来ないと、削るしかない気がしますよね

応募して、待って、また応募する。

返事が来ない時間って、地味にしんどいです。

自分で動かせる数字が、単価しかない

スキルは今日は変わらない。だから単価を触るしかない気がしてきます。

でも下げたところで、返事の量は変わらなかったはずです。

• 単価を下げた月のほうが、返信率が悪かった
• 「経験は十分です」と言われたのに、話が進まない
• そもそも自分の経験がいくらになるのか知らない

問題は数字の中身ではなく、出す順番

単価は、決めてから出すものではありません。相場を知ってから置くものです。

順番が逆だと、高すぎか安すぎのどちらかに落ちます。

下げても決まらないことがあります

ここが、いちばん大事なところです。

あなたが下げた分は、そのまま企業に届いていないかもしれません。

間に会社が入るほど、単価は削られる

案件には、企業から直接もらうものと、何社か経由してくるものがあります。

経由が多いほど途中で手数料が抜かれます。手元に残る額は、そこで決まります。

継続率97%超は、入ったあとで揉めていないという意味です。単価と現場が最初から噛み合っている、ということですね。

やってはいけないのは、下げてから相談すること

一度提示した単価は、あとから上げにくいです。

下げる前に、いまの経験でいくら出るのか聞く。順番はそれだけです。

決まらない理由は単価だけではありません

パターン1：商流の深い案件ばかり見ている

募集サイトに並ぶ案件は、間に会社が入っているものが多いです。

単価が最初から削られているので、こちらが下げても企業には届きません。

パターン2：経験が、単価に翻訳されていない

やってきたことは十分でも、書き方で伝わらないことがあります。

企業が見たいのは年数ではなく、現場で何を任せられるかです。

パターン3：応募先が同じ層に偏っている

同じ種類の案件にだけ出し続けると、母数が増えません。

数を出すより、出す先を変えるほうが早いです。

• 応募先を、同じ募集サイトの中だけで探している
• 職務経歴書を、独立してから一度も直していない
• 企業と直接つながる入口を持っていない

自分の相場は、自分では分からないですよね

周りのフリーランスも、単価の話はあまりしません。

だから自分の数字が高いのか安いのか、分からないまま時間が過ぎます。

• 空白期間が伸びて、面談でその説明から始まる
• 不安から下げた単価が、自分の基準になってしまう
• 貯金が減って、条件を選べなくなる

きついのは案件が決まらないことより、収入が読めない状態が続くことです。読めるようになれば、判断は一気に軽くなります。

いまの経験で出る単価を、聞くことができます

やることは1つです。

いまの経験で、自分がいくらで出せるのかを先に聞く。それだけ。

専属のコンサルタントが、単価とスキルを見て案件を出す

TECHBIZは、専属のコンサルタントが単価とスキルを見て案件を出します。

企業から直接もらうエンド案件や、商流の浅い案件を多く持っています。現場に入って働く案件が中心です。

• いまの経験で出る単価の目安が分かる
• 確定申告・記帳・開業届の代行が実質無料。専属の税理士が付く
• クレジットカードの発行やeラーニングの割引も使える

額面ではなく、手取りで比べる

会社員のときは、社会保険の半分を会社が払っていました。独立すると、そこが自分持ちになります。

比べるのは額面ではなく手取り。ここを外すと、単価の判断がまるごとズレます。

表は、同じように働いたとき手元に残る額の違いとして見てください。

会社員のまま・自分で案件を探す・エージェントを通す

会社員のうちに聞いておくのが、いちばん軽い

辞めてから探すと、時間の余裕がありません。

TECHBIZは会社員のうちに相談できます。数字を知ってから、辞める日を決められます。

• 企業から直接もらうエンド案件を持っているか
• 商流が浅いか（間に入る会社が少ないか）
• 単価とスキルを見て提案する担当が付くか

自分で探すのとは、見える案件が違う

自分で探すと、表に出ている募集しか見えません。

単価は、探し方で決まる部分が大きいです。入口が変われば、同じ経験でも数字が変わります。

単価が見えると、決められます

数字が見えると、迷いが消えます。

「この額なら生活できる」が分かるだけで、朝の重さが変わります。

安い話を、静かに断れるようになる

相場を持っていると、値切られても揺れません。

下げなくていい、と分かるだけで強い。話し方まで変わります。

相談する前に引っかかることを全部

まとめ：単価を下げる前に、相場を知る

フリーランスの案件が決まらないとき、触りたくなるのは単価です。

でも順番が逆なんですよね。相場を知ってから、単価を置く。

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